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热点国民男神王毅打卡汾酒掌柜李秋喜举杯“国

  2月25日下午,外交部在蓝厅举办2019年首场全球推介活动,这也是庆祝新中国成立70周年系列推介活动的首场,主题为“新时代的中国:山西新转型 共享新未来”。国务委员兼外交部长王毅,山西省委书记骆惠宁先后致辞,山西省省长楼阳生进行了推介,外交部党委书记齐玉、副部长乐玉成、张汉晖和130多个国家和国际组织等出席了会议。

  ▲国务委员兼外交部长王毅与汾酒集团党委书记、董事长李秋喜举杯共饮以青花汾酒为基酒调制的鸡尾酒

  会上,作为中国形象代言人的王毅部长品尝了由汾酒调制而成的鸡尾酒,并和汾酒集团党委书记、董事长李秋喜共同举杯畅饮。

  一个大国的崛起,一定会促使这个国家文明相关产品的世界化,如同丝路上的瓷器与丝绸,或是美国独霸给全球带来的好莱坞大片与美式文化,亦或是改革开放之初家喻户晓的洋酒XO。随着中国成为全球第二大强国,中华文化迫切需要一张新的名片,在这样的背景下,渗透进中华文明骨子里的汾酒通过不断探寻着国际化的可能,逐渐扬帆起航走向远方。

  2018年末,汾酒集团宣布全年实现酒类销售110.64亿元,同比增长35.69%,从业绩上看,汾酒可谓完成了一次自我革新和蝶变。同时,省内外市场的双重猛增,极大提升了汾酒的士气,改变了外界对于传统白酒行业的看法。人民日报更是在1月22日刊发专文,对汾酒集团的改革工作给予全面报道和高度评价。

  抛开宏观层面不谈,仅就微观层面来分析,得益于提前进行2019部分前置性投入,将营销人员的考核标准过程考核变为指标考核,改善薪酬结构的平均性,加强对费效比和回款的考核等多重手段的影响。从今年年初开始,汾酒在山西省内及省外多个市场呈现业绩快速增长的态势。

  ▲汾酒集团党委书记、董事长李秋喜,汾酒集团董事、副总经理杨波向参会嘉宾推介以青花汾酒为基酒调制的鸡尾酒

  根据此前快讯君的调查显示,截止到本月中旬,汾酒在上海、浙江、江苏等地区已经完成全年销售目标的20%-30%。根据目标金额换算,汾酒不少省外市场已完成相当于去年一半的销售回款。

  另据消息人士透露,今年春节期间,上海市场汾酒价格异常坚挺,部分商超汾酒53度金奖20售价498元,顾客进店主动购买率很高。超市工作人员在对次高端白酒推介过程中,优先提及汾酒各档次产品。

  “汾酒之前在华东比较薄弱,但一直都有品牌基础。随着行走的汾酒等一系列活动的落实,汾酒华东地区的影响力增势明显。”凡想咨询总经理严霄程表示,在对华东进行了细分定位后,汾酒取得了非常明显的效果,考虑到其采用多元化模式,吸收了渠道力量,未来业绩必有亮点和成绩。

  ▲青花汾酒、竹叶青酒、玫瑰汾酒以及以青花汾酒为基酒调制的鸡尾酒在蓝厅展示

  统观汾酒近年来的发展路径,其内外兼修的发展模式让人所称道。对内而言汾酒一方面提升自身产品体系,重点推广主力大单品青花汾酒,同时持续运作塔基玻汾抢占低端市场,并和老白汾一道构成青花汾酒+老白汾+玻汾“三叉戟”,以满足绝大部分的市场需求。

  同时为增强品牌影响力,汾酒还大力开展“行走的汾酒”系列活动,通过多维度,全方位的方式将汾酒杏花村的酿酒工艺,带到各个地方,生根发芽。“行走的汾酒”2018文化大巡展走过了济南、郑州、杭州、呼和浩特、上海和西安,营销为脚,品牌文化为旗,在大江南北插上了酒魂的旗帜,给各大城市带来了一场场视觉和文化盛宴,将汾酒“干净、健康、纯正、文化”的特质展现给了现场数万观众,并且通过网络直播等方式,扩大传播广度和面积,上千万人参与了与汾酒的互动,上亿人次感受到了行走中的汾酒的力量和形象。汾酒通过传承与创新的文化传统,用“行走”的方式,将纯正的中国酒文化传播给了万里酒路上的广大群众,足见其文化的自信和社会责任的担当。

  此外,细心的人可以发现,在汾酒行走的过程中,不论是以上海为代表的华东市场,还是以陕西为代表的西北市场几乎全都是浓香型白酒的主阵地,其剑锋指向的意图颇为明显。

  更为关键的是,在此前当众多白酒品牌为了“国酒”挣得焦头烂额,甚至大打出手的时候,汾酒审时度势,颇有前瞻性的跳出了“国酒”之争,瞄准了比“国酒”更高的国际竞争格局,也由此成就了“国际汾”的美名。

  为此,汾酒选择了区别于其他酒企的国际化方式,采用品质标准国际化,“让品质标准”与国际接轨。打造文化国际化,选择与世界知名艺术家,推出主导产品“青花汾”和“竹叶青”的艺术定制酒。并以国内举办的国际会议为主场,人邀进来,汾酒的文化和产品带出去。

  从品牌“新丝路”到品质全球行,自2018年以来,汾酒围绕“国际化”战略动作不断、连环出拳,形成了品质标准国际化、文化国际化、参与国际会议、国外建厂四位一体的汾酒特色的“白酒国际化路径”。截止本月初,汾酒已顺利进入美国、俄罗斯、加拿大、波兰、格鲁吉亚、安哥拉等国。同时汾酒还将充分发挥“国际香型”的优势,在俄罗斯、加拿大建厂,进行汾酒的本地化生产、本土化拓展,大大促进了汾酒的国际化进程,成功“让世界看到骨子里的中国品质”。

  “四十载惊涛拍岸,九万里风鹏正举。”刚刚过去的2018年,是中国经济改革开放的第40个年头。在全面深化改革的关键时间点上,汾酒的混改显得格外引人注目。2017年2月,汾酒集团董事长李秋喜跟省国资委签订了目标责任书,对汾酒的增长进行了严格的要求,“挑战性的任务目标、近乎苛刻的考核要求,首先是对汾酒管理层的改革担当有信心,更重要的是要树立榜样,撬动全省国资国企改革。”山西省副省长王一新说,省国资委加压与松绑并用,充分授权,缩短决策链条,“从原来事无巨细都要管的‘婆婆’变成了全天候服务的‘保姆’”。

  在山西省政府的主导下,汾酒以“高目标、高要求、高授权”为特征进行发展,同时也拉开汾酒集团国企改革序幕,国资委从管资产转向管资本,充分授权,对汾酒集团实施契约化管理,倒逼和激发了企业内部改革试点单位的创新能力,激发了企业内部微观主体的活力,实现了压力层层传导,权力充分下放,动力步步强化,活力不断释放的良性循环。也因此,同其他国企相比,汾酒集团的国企改革更具时代意义。

  当然,汾酒集团之所以能推出高规格的国企改革路线,也有着其特殊的背景。一是山西资源型经济瓶颈,转换经济增长的新旧动能迫在眉睫。二是省内人事调整尾声,集中精力谋发展。三是省内国有经济“一煤独大、一股独大”局面亟需改变,国企改革是重要突破口。四是汾酒集团轻资产、无亏损、盘子小,又是完全竞争领域,在短期内较易取得突破。更重要的,是要树立榜样,点上突围,面上破冰,撬动全省国资国企改革(人民日报文章当中山西副省长王一新语)。汾酒集团的国企改革具有特定背景,但就完全竞争角度而言,消费品行业国企改革仍大有可为。

  在改革大势的推动下,2018年汾酒集团酒类销售重回百亿,比2016年翻了一番,利润增长了185%。行业排名从2016年的全国第八,连上两个台阶,位居第六,还成为白酒行业唯一入选国务院国资委国企改革“双百行动”企业。汾酒用优异的成绩交出了一幅让人们满意的答卷。

  更加值得关注的是,在汾酒擎起清香复兴的大旗后,各路烽烟的拱卫清香复兴潮流,已然成为贯穿2019全年的主旋律。随着汾酒同劲牌、牛栏山衡水老白干红星、江小白、汾阳王宝丰等清香兄弟一道谋划构建“清香命运共同体”,清香型白酒也终于迎来了抱团取暖的积极姿态。著名白酒专家梁邦昌认为清香型白酒是非常有底蕴的,要把清香复兴作为一种历史使命。

  酒仙网董事长郝鸿峰也表示清香型白酒将成为继浓香、酱香之后的下一个火爆起来香型,就如茅台之于酱香,五粮液之于浓香,汾酒和汾阳王将成为清香白酒再赴辉煌的旗帜,而清香型白酒将迎来全新时代,迎来复兴的黄金十年。

  随着清香复兴的大势逐渐兴起,清香型白酒未来又该如何破局?对此,正一堂堂主杨光表示清香白酒的发展要聚焦在三个方面,即:

  1、高端化,清香型白酒要提升整体高端酒氛围,高端化是清香品类突破的方向;

  2、精英化,清香的产品,品类的品牌经验都不组,可在精英文化的推广和产品精英化努力;

  3、健康化,目前消费者的健康需求越来越大,而清香酒在健康方面价值很大,可大力挖掘。

  纵观中国白酒发展史,三大香型的代表企业和品牌长期博弈并存,诞生了一个又一个酒业传奇,串起一系列跌宕起伏的白酒进化史。如今,在汾酒的带领下多家清香型白酒企业励精图治,奋勇向前,在白酒行业掀起了令人关注的清香旋风。随着清香浪潮愈演愈烈,未来白酒行业定将迎来三香鼎立的新时代。

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